Responsable Développement des Affaires - Spécification en éclairage

Responsable Développement des Affaires  – Spécification en éclairage

Votre rôle

Relevant de la direction des ventes, vous agissez comme référence technique auprès des prescripteurs (ingénieurs et architectes) afin de faire spécifier les solutions d'éclairages dans les projets institutionnels, commerciaux et architecturaux au Québec.

Responsable Développement des Affaires  – Spécification en éclairage - Responsabilités

• Développer et entretenir des relations solides avec les firmes d’ingénierie et d’architecture au Québec

• Présenter les solutions techniques d'éclairages (présentations, lunch & learn, formations techniques)

• Analyser les plans et devis et recommander les luminaires selon les normes, budgets et exigences des projets

• Réaliser et coordonner les analyses photométriques, fiches techniques et documents de soumission

• Accompagner les équipes de conception dès les phases amont des projets

• Assurer le suivi des projets spécifiés jusqu’à l’octroi et la commande

• Collaborer étroitement avec l’équipe de ventes terrain auprès des entrepreneurs

• Participer au développement de solutions sur mesure avec les équipes R&D et production

• Alimenter et maintenir à jour le CRM (contacts, projets, opportunités)

• Effectuer une veille concurrentielle et marché sur les tendances au Québec

Responsable Développement des Affaires  – Spécification en éclairage - Objectifs

• Développer et maintenir un pipeline actif de projets spécifiés

• Augmenter le nombre de firmes partenaires actives

• Accroître le taux de conversion spécification ? vente

• Positionner notre client comme référence technique auprès des prescripteurs

• Suivi des KPI

Responsable Développement des Affaires  – Spécification en éclairage - Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience en spécification en éclairage auprès d’ingénieurs et architectes

• Excellentes habiletés organisationnelles et rigueur dans les suivis

• À l’aise avec les CRM et la gestion d’information projets

• Discipline, autonomie et sens aigu des priorités

• Personnalité énergique, persévérante et orientée résultats

• Motivé(e) par la performance et la réussite collective

Conditions et avantages

• Salaire de base : 80 000 $ + commissions sur objectif

• Voiture de compagnie : Lexus RX350

• Avantages sociaux en cours de mise en place

• Vacances :

  • 12 jours la première année

  • 3 semaines après moins de 5 ans

  • 4 semaines après 5 ans
    
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